俞敏洪带队“盘淘会” 手握“三板斧”的东方甄选是否会搅乱抖音的“蟠桃会”？

抖音自营店铺停播事件的风波才刚平息，东方甄选就觅得了新的栖息地。

8月24日，东方甄选正式宣布将入驻淘宝直播，首秀“东方盘淘会”定档8月29日，新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO东方小孙将亲自带队。除了东方甄选自营APP外，这是东方甄选第一次在抖音以外的平台开播。

该消息发布后，今日东方甄选（HK.01797）涨超10.5%，收盘报43.05港元/股。

(资料图片)

《每日经济新闻》记者从东方甄选方面了解到，淘宝直播首秀将售卖300款商品，均为全网最低价，且自营产品还将进行全场88折的优惠。

东方甄选方面表示，“盘淘会”是希望借助淘宝强大的全货盘供应链，结合自身在农产品领域的供应链优势，力争成为淘宝平台货盘最全、类目最多、价格最优，且充满文化特色的直播间。

实际上，淘宝对东方甄选的邀请并非始于今日。今年8月初，《每日经济新闻》记者便从一位靠近东方甄选的人士处了解到，淘宝直播多次向东方甄选伸出了橄榄枝。那么，为何东方甄选此时才让这逾期一年的传闻尘埃落定？

与此同时，随着入驻淘宝开播的消息官宣，东方甄选也集齐了抖音、淘宝、自营APP三大直播阵地。前有罗永浩率交个朋友在淘宝、京东开播，如今手握“三板斧”的东方甄选也走上了与之相似的道路——两位“抖音一哥”的跨平台布局是否会扰乱抖音直播的“蟠桃会”？

尘埃落定，东方甄选入淘开“盘淘会”

“除抖音以外，也会考虑到其他地方（直播）”，东方甄选在寻找其他平台的打算从俞敏洪在去年6月底的一次直播中就早已被透露。

这一年多的时间里，东方甄选的自营APP首播、抖音自营店铺停播事件，甚至罗永浩在淘宝的开播都能让人揣测东方甄选即将来到淘宝。今年8月初，《每日经济新闻》记者也从一位靠近东方甄选的人士处了解到，淘宝直播已多次向东方甄选伸出了橄榄枝。

8月21日，36氪的报道再次释放了东方甄选决定入驻淘宝直播的消息，彼时东方甄选并未对此直接回应。直到8月24日，东方甄选官宣了将于5天后开播的淘宝首秀“东方盘淘会”。

据悉，首播当日，俞敏洪、东方小孙和东方甄选众多主播将亮相淘宝直播间，开启全天直播。首播将售卖300款商品，均为全网最低价，且自营产品还将进行全场88折的优惠。

《每日经济新闻》记者在Boss直聘平台上注意到，北京东方优选科技有限公司正在招聘淘宝直播业务方向的招商选品经理、运营和视觉设计师等岗位，进行淘宝直播业务团队的建设和扩充。

目前，东方甄选天猫旗舰店粉丝数达13.4万，东方甄选淘宝直播间已有39.87万粉丝，且该直播账号首页发布了多条东方甄选主播出镜的笔记视频。

对于东方甄选入驻淘宝的这一时间点，百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，全渠道多平台发展本就是东方甄选的既定战略，东方甄选选择在这个时机进入淘宝也是因为淘宝双11大促即将到来，此时入驻可以提前进行“练兵”，从而在双11取得更好的销售。

互联网分析师张书乐也指出，东方甄选在此刻入驻，可以留出磨合时间，为双11提前备战，“同时，这或许也是对此前抖音直播间短暂关停事件的一种软回应，宣告自己不再把鸡蛋放在一个篮子里，且不止有自营APP这一处。”

手握“三板斧”，东方甄选是否会搅乱抖音的“蟠桃会”？

7月26日晚，因抖音自营店铺的突然停播，东方甄选转战自营APP。一场为期一周的促销让东方甄选APP“因祸得福”火了起来。

《每日经济新闻》记者从东方甄选方面了解到，7月27日，东方甄选APP销售额达3000万元，刷新了前一日创造的1750万元纪录。7月29日，APP单日销售额达到3500万元，再创新高。开启促销4天内，东方甄选APP实现总销售额超过1.1亿元。

至此，在抖音之外，东方甄选的第二阵地开始变得小有规模，而此次的淘宝首秀无疑标志着第三处战场的成功开辟。

聚焦这一新战场，财报显示，2024财年第一季度，淘宝APP的DAU（日活跃用户数）同比增长6.5%，实现连续5个月高速增长，今年6月日均DAU达4.02亿，MAU（月活跃数量）达8.87亿，在电商类APP中均居第一。

“淘宝平台有着庞大的活跃用户规模，对东方甄选有巨大的吸引力，它没必要放弃这块蛋糕，但这也意味着其运营效率将迎来更大的挑战。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳对《每日经济新闻》记者表示，对于东方甄选而言，淘宝渠道的补充意味着更多流量的注入。

对于抖音，张书乐认为，淘宝直播生态中还比较缺少类似东方甄选的知识型带货，容易在淘宝直播中给消费者带来差异化体验，且淘宝直播可以带来更好的转化率，“但东方甄选不能纯粹移植抖音模式，需要一定的试错时期和重新孵化用户。”

同时，庄帅指出，淘宝的用户购物心智更明确，电商生态也更加完善，能够帮助东方甄选很好地提升业绩。

这一点在“入淘先锋”交个朋友身上就获得了印证。去年10月末，“淘宝新人”罗永浩亮相淘宝直播间，首播当晚累计观看人数2600万，粉丝增长110万。据第三方平台新腕估算，罗永浩首次淘宝直播带货总额约为2.1亿元。在今年618大促期间，其淘宝直播间销售额突破3.6亿元。

而近年来，入淘直播的抖音主播不在少数。除了交个朋友，张兰、一栗小莎子、陆仙人等一众抖音人气主播纷纷在淘宝开播，此次东方甄选的加入让这一趋势更为明显。两任“抖音一哥”先后“出走”抖音寻流量，这会让抖音直播原本热闹的“蟠桃会”变得冷清吗？

对此，张书乐表示，东方甄选入驻淘宝直播可能会引发头部抖音网红开启多平台内容分发的风潮。

“我个人认为（东方甄选入淘）对抖音的影响不大，毕竟平台属性不同，差异化明显。”庄帅认为，“但东方甄选也必须根据不同平台的特点和用户习惯调整直播方式、匹配合适的主播才能在不同平台取得好的成绩。”

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