“明星”药品金戈实现了4774万片的惊人销量，成白云山之光

来源：华夏晚报
时间：2019-12-04 16:26:33

据悉，在上一财年，白云山实现营业收入422.3亿元，同比增长101.55%，取得净利润增长34.4亿元,同比上升66.90%。在广药白云山年报显示，广药大南药板块共录得营收96.35亿元，化学药以57.88亿元的营收实力碾压中成药。作为化学药中的“拳头”，金戈实现了4774万片的惊人销量，增长率达到20.45%，为总营收贡献6.62亿元，零售价计或达14亿。

白云山金戈在2018年的销量表现在去年天猫双十一交易指数即可豹窥一斑，白云山金戈以104030的交易指数位列药品品牌Top10榜首，领先众多国内其他知名药品品牌，也成为今年双十一所有药品品牌中唯一一个交易指数过十万的品牌。值得注意的是，这已经是金戈第三年获得天猫双十一交易指数榜首。

近年来，随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求也提高了，男性健康问题逐步得到重视。咨询和治疗男性健康问题也不再是难以启齿的之事，相反，越来越多人注重男性健康以及两性生活中遇到的情况，并且通过各种渠道了解获得最新资讯。在2014年，首款国货“伟哥”白云山金戈面世后立即受到消费者的欢迎。上市一年，白云山金戈即凭借良好的药效和亲民价格获得了市场认可，超过原研药销量。

相比之下，原研药作为西地那非类产品的鼻祖，其全球销售额在2012年达到20.51亿美元的峰值后，便开始不断下滑，2017年已经跌至12.04亿美元。高昂的售价，主要在一、二线城市的铺货策略，不适合国人的剂量，也正作为原研药前进路上的绊脚石。据其内部人士爆料，近几年业绩增长均在低位水平，与金戈形成强烈反差。

为什么白云山金戈可以一举打败原研药，并成为白云山制药的“明星”药品之一，为企业带来巨大的营收贡献?记者调查，无论在药品质量以及销售策略上，白云山金戈都有着得天独厚的优势。

在白云山金戈从研发上市，售前售后的整个过程中，白云山制药总厂凭借在在知识产权创造、运用、保护、管理的先进理念，为白云山金戈的研发上市打造了强有力的盔甲。除了请来“伟哥”之父知道研发之外，金戈项目研发团队按美国和欧洲标准以及国家最新、最严的标准要求开展一致性评价研究，根据CFDA颁布的《仿制药质量一致性评价工作方案》要求，金戈与原研产品进行了体外溶出行为、晶型、含量、杂质等多方面的对比研究和体内生物等效性研究。研究结果表明，相同剂量的白云金戈与原研药益智。因此，白云山金戈上市后，迅速自带上“首个国产伟哥”、“打破外企垄断局面”的光环。

而在销售策略上，白云山金戈不仅拥有强大的销售渠道，更以亲民的定价和贴心剂量获得市场认可。

据了解，白云山金戈的营销主要在三方面进行发力：一是以药店为主，以医院为根，以其他渠道做补充，依托于金戈价格优势，挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额;二是依托产品确切的疗效，挤占众多抗ED类药物的中端市场份额;三是通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视，促进ED类药物市场的扩容。

与原研药推荐100mg剂量相比，金戈以对国人负责任的态度推出50 mg作为首先上市的主流规格。到2017年，为满足不同用药人群的需求，金戈又推出25mg和100mg的品规，这让白云山金戈的品规体系更加完善，进一步释放抗ED类药物市场规模。相较于原研品，金戈单次用药价格下降六成，性价比更高。高性价比也为金戈开拓良好的销售市场。